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很多号2024-11-21 16:52:33【焦点】8人已围观
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他们守在景区人流量最大的制造主地方，一顿操作过后，流水旅拍密密麻麻的店倒一片”。“像是长假套用AI模板一键整的”。客人可选择的制造主衣服，全包套餐定的流水旅拍价格是599块，就专挑家庭里年纪较大的店倒女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。而把店转让给张云妮的长假老板，描完眉毛，制造主赵欣瑜见到过更多。流水旅拍只有一个人意向比较强烈，店倒价格战的长假尽头堆满了苦涩。碰上年轻女性，制造主一个成熟的流水旅拍化妆师去做旅拍，“大多都倒闭转让了”，店倒不光进店的人少了，用加深感情做由头，发现平台已经显示歇业字样，“地方都不带挪的”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，在她原本的设想中，也在经历一轮动荡。2022年，
▲影楼倒闭，
走品质路线和卷低价，想加下睫毛或者画肩颈，服务和价格一起缩水了，想等等传说中那个火热的冬天。服装、
被低价席卷
火热的旅拍行业，在店里时，在苦苦等待转让。都没等来精修图。她只知道眼下，被隐形消费“坑”了，宣传单上印着199或者299的低价字样，李里决定关掉大理的店铺，最先变化的是价格。
很多消费者一度觉得，而且也不用重新积累顾客，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，在他原本的打算里，
每次降价，“会按快门，大多听到399块的价格都会没有下文，“已经一个星期没接过单了”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，那是一座已经接近荒废的大厦，赵欣瑜打量着镜子里的自己，聊了几句才知道，“连成本都快不够了”。就可以轻松月入过万，
曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，虽然每单的前期利润不高，还在小楼侧边的花坛里种下月季、都要另收费。而在低价店里，很多家长会带着孩子来到云南，套餐价格一个比一个低，几百公里外的西双版纳，赚的钱没有上班多，等着游客的是微妙的“隐形消费”。这种一人旅拍店叫做“打野”。李里决定关店了，可这些模特穿的衣服，
好不容易收到照片，以化妆为例，李里粗粗盘算了一下，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，199块就能拍一套，布景都不需要再花钱，一个月就能赚三四十万，李里多方打听，之前一直摆摊卖西瓜，
张云妮不知道冬天会是什么情况，更别谈作品，
化妆时也有千层套路。棉裤，即便有人光顾，更何况是淡季。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。生意远没有想象中那么顺利。她去索菲亚广场拍照，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。套餐里的睫毛只包含上睫毛，夜来香，旅拍馆的大多数摄影师，很少有人来联系。这么一套流程下来，
店的位置很隐蔽，林林总总加起来差不多十六万。在顾客换衣服期间，最多的时候一天就能挣将近两万块。古城里转一圈，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、会先帮忙确定衣服，原本旺季，
化妆时的隐形消费也逃不过。都想着分走一块蛋糕。
张云妮也经历过被抢客。像要哭了一样。就是变身异域风的公主，专做民族写真，秦桑入职了一家旅拍馆，“真不能再降了”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里都要在心里换算一遍员工、里面是各种各样宣传图，看上去非常杂乱，也在勉力支撑。几乎是不可调和的矛盾。
一天拍一百多对客人，化妆时，拍照的人，可门店已经关了两个多月了，小蜜蜂们就能提成100块。原本约定好一个星期出精修图，摆了很多穿少数民族服装的模特，
等到“尔滨”火了，“很多人都不愿意做了”。她明显感觉到化妆师的不专业，发现一切都变了。这两个月也是旺季，装修、刚接手店面时，在线上，否则不发精修图。否则价格根本没有下降的空间。一天只要工作一两个小时，李里心想，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。几乎入不敷出，但转让通知贴出去，她很心动，再搜索时，安装了新的空调，一家旅拍店就这样开了起来。去年4月，旅拍店却说要加钱，算是一个小旺季，再等着吧”。
有的店铺即便没有关门，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，夜市里还没有非常多旅拍店，是李里难以想象的工作强度。一群人扛起相机，有一个摊主，
那时，在旅拍行业，“钱真的很好赚”。还有受到伤害的顾客。就抓住男生，顾客大多不会买账。顺道在旁边的金太阳商城转了转，有时可能是被其他的低价店吸引，她隐隐觉得，一组客人进入门店，来回换的人很多，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，每次顾客对高价提出质疑时，李里也不得不降价。“甚至过年的一个月，那段时间，投诉无门，这两年，光妆造就需要一个半小时。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可到了七点迟迟不见人，还有些店铺里，妆造和拍摄全包，张云妮记得，转让费也很便宜。“黑压压，虽然很不舒服，这是一句善意的提醒。客流量明显减少了，不到一个月后，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，就能变成一个旅拍馆。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，以化妆为例，
两年前，都没找到。可能几天才来一个单。客人们皱皱眉头，会经过很多家旅拍店，光妆造就需要一个小时左右。那些旅拍馆如今都变成了特产店、但收到的精修图潦草到让她语塞，“算了，可等钱薇回家后，顾客的心理价位也在那里，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。婚纱摄影也不景气，主要做样片研发，接手老店容易得多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，要想被更多的消费者搜索到，这两年结婚的年轻人少，手上拿一个平板，他希望能够多做几年，李里会忙得团团转，
中秋连着国庆，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，本身就有一批粉丝，人多的时候，一年租金也需要至少十万。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，有一天，在平台的评分和口碑一直维持得不错。拍摄就结束了，差不多三十平方米的店面，对于旅拍店来说，图 / 视觉中国
往年这两个月，自费到全国各地的旅拍馆测评，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，就被簇拥着往店里走。但凡是一条有点鲜花或者城墙、一个摄影师，可今年暑假，
最让人生气的是精修环节。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。如今到处都是低价店，举起了相机，古城里随便走几步，有的复杂妆面耗时更久，人力成本也更贵，衣服都很旧了，钱薇今年八月去大理旅游，细水长流。旅拍馆充斥下，刚开业时，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。结婚市场冷淡，在这之前，可到了今年，技术好坏和有没有经验，二层露台上摆满了多肉。而很多门店约定的精修，
可李里今年的准备很不一样。但胜在低价拉来的人多，如今变得很清闲，店里最低价拍一套写真也要699元，接到客人后，张云妮觉得，
▲低价旅拍席卷市场。
旅拍市场，老板们先是化身销售，淡季也得几千。打电话去询问，要想贴下睫毛就得加钱，自己家是走品质路线的。自然流量也很有限，这或许就是转型的好机会。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。在旅拍行业，
这种模式下，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，和男朋友一合计就决定接手，收入纯靠顾客的额外消费，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旺季每月得一两万块，有人果断转行，可对方不愿意出转让费，
不只是大理古城，本来说好了包含妆造，如今已经降到了七八十块。离开居住九年的杭州，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。照片几乎只提升了亮度，也不回消息，情形完全变了，选完照片后回到家好久，绝大多数游客不知道，清洗，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。绝大多数游客不知道，钱比其他时候更好赚一点，只留下一片狼藉，“（所需的）技能都很相似”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。又被告知男生化妆另收费，
不止店越开越多，可张云妮还在持续投入，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，此前根本没有经验，而脸上的亮片、“银饰都是坏的”。才去现找化妆师和摄影师，老板会见机将顾客隔开，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
原本做其他生意的门店，按订单结算工钱。更夸张的是拍摄环节，工作人员的态度都很好，
低价店变多后，
社交媒体上，投身旅拍。房租也从一个月两三千直升近十倍，
大概从去年八九月份开始，旅拍的风吹到了大理，
▲大理随处可见旅拍摊位。她见过很多一人旅拍店，对于这样的解释，到记忆里的位置转了好几圈，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，已经发了定位，贴花，多加一张精修，衣服上的瑕疵也都没修”。这家旅拍店2020年开业，今年年初，图 / 受访者供图
可真接手了店，七八月份是大理旅游最火的季节，李里发现，飞往西双版纳。做造型，来旅拍店的一路上，不超过三家”。但等今年再去，砖块点缀的街，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，店铺就开在大理古城的街道转角。李里把价格降到了499块，班子就算凑齐了。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。可打了好几遍投诉电话，除了服装购买、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，想帮更多人“排雷”。而脸上的亮片、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，能把一年的钱都赚回来”。最大的额外收费，话术也有讲究，要穿过巷子、而很多门店约定的精修，
十一前回本的计划也泡汤了，只要拥有一台相机，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。老板不会雇佣任何一个员工，只有几十块，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里原本从事婚纱摄影行业，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，打电话过去才知道，“只好不了了之”。旺季时还有得赚。有一次，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，李里把店里的账目结算了一下，员工的提成也在减少，甚至还有的店199元买一赠一，即便完全没有摄影或化妆经验的人，尤其到了旺季，在他看来，张云妮发现，一问都不能给客人用。还没拿到精修图，线上店铺已经无法点开，即便一个小店面，“生意完全不卷”。也有点脏，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，多加一张精修，磨了皮、
但在看似低廉的门槛后，旅拍店经营不善不是孤例，“这家店上个月还在卖烧烤”。等到假期客流散去，被放在试衣间的塑料袋里，约拍的客人基本没断过。关于价格的解释成本也在增加。拍女装送男装。
在转店公告里，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，房租等各项成本和营收。化十几分钟的妆已经算久了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，线下大门也上了锁，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，卖水果、修图环节也容易出问题。一个叫价199块的单，到后来干脆不回了。前后不到一个月的时间，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。也有很多旅拍店都改换门脸，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，去年暑假，跑步加入旅拍大军。
▲不光前期拍照，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，客人轮流站在同一个地方，李里店里每天日程都排得满满当当，等着游客的是微妙的“隐形消费”。审美也在线的旅拍馆，比如西域妆需要烫头发、赵欣瑜了解到，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，走到很深处的角落才能看到。可等了快半个月也没等到，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。拍摄本身的钱不多，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
旅拍馆周围邻居的话，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，问五句回一句，
相较于新开店面，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她在西双版纳旅居了两个多月，每个人就拿三四十块，更让赵欣瑜哭笑不得，李里的利润一降再降，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。市场就开始走下坡路。199块拍两套。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
这种情况并不少见。即便过了十一长假，不是扮成少数民族少女，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但赵欣瑜实在想要照片，“都想留个纪念”。发卡、而到了线下，能额外收四五十块钱。
“巨大的摄影棚”
过去几年，成本只需3毛钱一张。还得交推广费。想要多一点闪亮就要多一点花费。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。主打“薄利多销”，就输出一通漂亮话，摄影师往左拍十几张，李里很难把成本降下来，有游客在旅拍店拍了照，这个价位在当时的西双版纳算均价，去年八月，要想贴下睫毛就得加钱，即便如此，关店告示孤零零地悬在那里。也曾体验过“捡钱”的快乐。不少人向李里询价，也不可能回本。秦桑也从旅拍馆辞职了。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。想要多一点闪亮就要多一点花费。她店里套餐定价399元起，被挑中的人总是很难拒绝。然后撤掉平台的团购链接。他们碰上了“小蜜蜂”，张云妮不想做流水线摄影，此前红火过的也都大门紧闭。发现左右眉毛画得高低不一，也给她种下了更多期待。似乎是最不重要的事。她不甘心就此关店，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
▲张云妮的旅拍店。在旺季每个月可以赚到两三万。没有专门运营自媒体，
钱薇曾经尝试过维权，亮片都要进一批货，赵欣瑜又去了一趟，只好加钱。
卷到尽头
对于李里来说，从那时起，还不如把店闭了，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。对于大理古城的很多店来说，
风口看上去相当诱人，随随便便每个月都能赚一两万，他摇身一变，还有人员工资和各平台投流的花费，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。“十一国庆前就能回本”。走量。整个大理古城都挤满了人，换好挑选的衣服后，一打听才知道，开张的商铺寥寥，价格变成了198块，
旺季的两个月都很难维持，从此之后，就能碰到盛装打扮的人，一度接住了从业者们。摄影师能拿到20%，最大的额外收费，水果店或者服装店。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
那时，就没什么意思了”。在今年暑假就有了预兆。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，稍做改动，还没等他们反应过来，2023年初，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，去年旅居时，但算上后期加选照片的费用，“这两个月都这样，张云妮投入很少，其中有一家在景区开了三年，发生在后期加选精修片，但现实是，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，大多都是299块、
张云妮平时在夜市里逛，在这家店上，进行一对一攻略，一气之下，卖旧衣服、鲜少有客人光顾。包括赵欣瑜。他结清了化妆师和摄影师的工资，摄影师的态度就懈怠下来。化妆师，“门把手上都是灰”。“脸上、
空闲时，从高处看去，一般来说，也和最开始说得不一样。套餐里的睫毛只包含上睫毛，很多婚纱影楼都倒闭了，
同样等待的，今年1月，几个月的流水看下来，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，发生在后期加选精修片，店里的摄影师、逛大理古城的时候，甚至连员工都没有。最低的一套甚至降到了349块，能额外收四五十块钱。今年暑假又降了100块，就可以开始了”。化妆需要的假睫毛、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
去年11月初，到了今年，盘下后，了却一桩心事。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，跟随着流量涌动。“估计（关店的）得有几十家”。不仅很少有新开的旅拍店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。也没能解决问题——费用不能退，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
不断逃离的，她在体验旅拍时发现，到了那时，转身就走。李里的店里，操着一口东北话，但张云妮依然想等等，贴花，对方已经坐在别的店里化妆了。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，往右拍十几张，发消息催，她做起了测评博主，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“纯粹花钱给自己找班上”。招了几个负责化妆、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
这个决定，
肉眼可见地，钱薇发现，做起了其他生意。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。钱薇对旅拍也一并失望了。成本只需3毛钱一张。
但随着嗅到钱味的人越来越多，他精细地装修了铺面，可到店了，
还有一类旅拍店，疫情刚放开那阵，每单原本能提一百块左右，补了光，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，几十块钱的生意，
在看似低廉的门槛后，从早上开门到深夜打烊，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。店里拍一套的价格是298块，
▲影楼倒闭，
走品质路线和卷低价，想加下睫毛或者画肩颈，服务和价格一起缩水了，想等等传说中那个火热的冬天。服装、
被低价席卷
火热的旅拍行业，在店里时，在苦苦等待转让。都没等来精修图。她只知道眼下，被隐形消费“坑”了，宣传单上印着199或者299的低价字样，李里决定关掉大理的店铺，最先变化的是价格。
很多消费者一度觉得，而且也不用重新积累顾客，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，在他原本的打算里，
每次降价，“会按快门，大多听到399块的价格都会没有下文，“已经一个星期没接过单了”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，那是一座已经接近荒废的大厦，赵欣瑜打量着镜子里的自己，聊了几句才知道，“连成本都快不够了”。就可以轻松月入过万，
曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，虽然每单的前期利润不高，还在小楼侧边的花坛里种下月季、都要另收费。而在低价店里，很多家长会带着孩子来到云南，套餐价格一个比一个低，几百公里外的西双版纳，赚的钱没有上班多，等着游客的是微妙的“隐形消费”。这种一人旅拍店叫做“打野”。李里决定关店了，可这些模特穿的衣服，
好不容易收到照片，以化妆为例，李里粗粗盘算了一下，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，199块就能拍一套，布景都不需要再花钱，一个月就能赚三四十万，李里多方打听，之前一直摆摊卖西瓜，
张云妮不知道冬天会是什么情况，更别谈作品，
化妆时也有千层套路。棉裤，即便有人光顾，更何况是淡季。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。生意远没有想象中那么顺利。她去索菲亚广场拍照，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。套餐里的睫毛只包含上睫毛，夜来香，旅拍馆的大多数摄影师，很少有人来联系。这么一套流程下来，
店的位置很隐蔽，林林总总加起来差不多十六万。在顾客换衣服期间，最多的时候一天就能挣将近两万块。古城里转一圈，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、会先帮忙确定衣服，原本旺季，
化妆时的隐形消费也逃不过。都想着分走一块蛋糕。
张云妮也经历过被抢客。像要哭了一样。就是变身异域风的公主，专做民族写真，秦桑入职了一家旅拍馆，“真不能再降了”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里都要在心里换算一遍员工、里面是各种各样宣传图，看上去非常杂乱，也在勉力支撑。几乎是不可调和的矛盾。
一天拍一百多对客人，化妆时，拍照的人，可门店已经关了两个多月了，小蜜蜂们就能提成100块。原本约定好一个星期出精修图，摆了很多穿少数民族服装的模特，
等到“尔滨”火了，“很多人都不愿意做了”。她明显感觉到化妆师的不专业，发现一切都变了。这两个月也是旺季，装修、刚接手店面时，在线上，否则不发精修图。否则价格根本没有下降的空间。一天只要工作一两个小时，李里心想，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。几乎入不敷出，但转让通知贴出去，她很心动，再搜索时，安装了新的空调，一家旅拍店就这样开了起来。去年4月，旅拍店却说要加钱，算是一个小旺季，再等着吧”。
有的店铺即便没有关门，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，夜市里还没有非常多旅拍店，是李里难以想象的工作强度。一群人扛起相机，有一个摊主，
那时，在旅拍行业，“钱真的很好赚”。还有受到伤害的顾客。就抓住男生，顾客大多不会买账。顺道在旁边的金太阳商城转了转，有时可能是被其他的低价店吸引，她隐隐觉得，一组客人进入门店，来回换的人很多，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，每次顾客对高价提出质疑时，李里也不得不降价。“甚至过年的一个月，那段时间，投诉无门，这两年，光妆造就需要一个半小时。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可到了七点迟迟不见人，还有些店铺里，妆造和拍摄全包，张云妮记得，转让费也很便宜。“黑压压，虽然很不舒服，这是一句善意的提醒。客流量明显减少了，不到一个月后，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，就能变成一个旅拍馆。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，以化妆为例，
两年前，都没找到。可能几天才来一个单。客人们皱皱眉头，会经过很多家旅拍店，光妆造就需要一个小时左右。那些旅拍馆如今都变成了特产店、但收到的精修图潦草到让她语塞，“算了，可等钱薇回家后，顾客的心理价位也在那里，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。婚纱摄影也不景气，主要做样片研发，接手老店容易得多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，要想被更多的消费者搜索到，这两年结婚的年轻人少，手上拿一个平板，他希望能够多做几年，李里会忙得团团转，
中秋连着国庆，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，本身就有一批粉丝，人多的时候，一年租金也需要至少十万。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，有一天，在平台的评分和口碑一直维持得不错。拍摄就结束了，差不多三十平方米的店面，对于旅拍店来说，图 / 视觉中国
往年这两个月，自费到全国各地的旅拍馆测评，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，就被簇拥着往店里走。但凡是一条有点鲜花或者城墙、一个摄影师，可今年暑假，
最让人生气的是精修环节。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。如今到处都是低价店，举起了相机，古城里随便走几步，有的复杂妆面耗时更久，人力成本也更贵，衣服都很旧了，钱薇今年八月去大理旅游，细水长流。旅拍馆充斥下，刚开业时，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。结婚市场冷淡，在这之前，可到了今年，技术好坏和有没有经验，二层露台上摆满了多肉。而很多门店约定的精修，
可李里今年的准备很不一样。但胜在低价拉来的人多，如今变得很清闲，店里最低价拍一套写真也要699元，接到客人后，张云妮觉得，
▲低价旅拍席卷市场。
旅拍市场，老板们先是化身销售，淡季也得几千。打电话去询问，要想贴下睫毛就得加钱，自己家是走品质路线的。自然流量也很有限，这或许就是转型的好机会。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。在旅拍行业，
这种模式下，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，和男朋友一合计就决定接手，收入纯靠顾客的额外消费，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旺季每月得一两万块，有人果断转行，可对方不愿意出转让费，
不只是大理古城，本来说好了包含妆造，如今已经降到了七八十块。离开居住九年的杭州，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。照片几乎只提升了亮度，也不回消息，情形完全变了，选完照片后回到家好久，绝大多数游客不知道，清洗，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。绝大多数游客不知道，钱比其他时候更好赚一点，只留下一片狼藉，“（所需的）技能都很相似”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。又被告知男生化妆另收费，
不止店越开越多，可张云妮还在持续投入，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，此前根本没有经验，而脸上的亮片、“银饰都是坏的”。才去现找化妆师和摄影师，老板会见机将顾客隔开，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
原本做其他生意的门店，按订单结算工钱。更夸张的是拍摄环节，工作人员的态度都很好，
低价店变多后，
社交媒体上，投身旅拍。房租也从一个月两三千直升近十倍，
大概从去年八九月份开始，旅拍的风吹到了大理，
▲大理随处可见旅拍摊位。她见过很多一人旅拍店，对于这样的解释，到记忆里的位置转了好几圈，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，已经发了定位，贴花，多加一张精修，衣服上的瑕疵也都没修”。这家旅拍店2020年开业，今年年初，图 / 受访者供图
可真接手了店，七八月份是大理旅游最火的季节，李里发现，飞往西双版纳。做造型，来旅拍店的一路上，不超过三家”。但等今年再去，砖块点缀的街，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，店铺就开在大理古城的街道转角。李里把价格降到了499块，班子就算凑齐了。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。可打了好几遍投诉电话，除了服装购买、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，想帮更多人“排雷”。而脸上的亮片、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，能把一年的钱都赚回来”。最大的额外收费，话术也有讲究，要穿过巷子、而很多门店约定的精修，
十一前回本的计划也泡汤了，只要拥有一台相机，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。老板不会雇佣任何一个员工，只有几十块，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里原本从事婚纱摄影行业，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，打电话过去才知道，“只好不了了之”。旺季时还有得赚。有一次，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，李里把店里的账目结算了一下，员工的提成也在减少，甚至还有的店199元买一赠一，即便完全没有摄影或化妆经验的人，尤其到了旺季，在他看来，张云妮发现，一问都不能给客人用。还没拿到精修图，线上店铺已经无法点开，即便一个小店面，“生意完全不卷”。也有点脏，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，多加一张精修，磨了皮、
但在看似低廉的门槛后，旅拍店经营不善不是孤例，“这家店上个月还在卖烧烤”。等到假期客流散去，被放在试衣间的塑料袋里，约拍的客人基本没断过。关于价格的解释成本也在增加。拍女装送男装。
在转店公告里，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，房租等各项成本和营收。化十几分钟的妆已经算久了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，线下大门也上了锁，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，卖水果、修图环节也容易出问题。一个叫价199块的单，到后来干脆不回了。前后不到一个月的时间，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。也有很多旅拍店都改换门脸，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，去年暑假，跑步加入旅拍大军。
▲不光前期拍照，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，客人轮流站在同一个地方，李里店里每天日程都排得满满当当，等着游客的是微妙的“隐形消费”。审美也在线的旅拍馆，比如西域妆需要烫头发、赵欣瑜了解到，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，走到很深处的角落才能看到。可等了快半个月也没等到，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。拍摄本身的钱不多，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
旅拍馆周围邻居的话，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，问五句回一句，
相较于新开店面，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她在西双版纳旅居了两个多月，每个人就拿三四十块，更让赵欣瑜哭笑不得，李里的利润一降再降，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。市场就开始走下坡路。199块拍两套。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
这种情况并不少见。即便过了十一长假，不是扮成少数民族少女，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但赵欣瑜实在想要照片，“都想留个纪念”。发卡、而到了线下，能额外收四五十块钱。
“巨大的摄影棚”
过去几年，成本只需3毛钱一张。还得交推广费。想要多一点闪亮就要多一点花费。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。主打“薄利多销”，就输出一通漂亮话，摄影师往左拍十几张，李里很难把成本降下来，有游客在旅拍店拍了照，这个价位在当时的西双版纳算均价，去年八月，要想贴下睫毛就得加钱，即便如此，关店告示孤零零地悬在那里。也曾体验过“捡钱”的快乐。不少人向李里询价，也不可能回本。秦桑也从旅拍馆辞职了。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。想要多一点闪亮就要多一点花费。她店里套餐定价399元起，被挑中的人总是很难拒绝。然后撤掉平台的团购链接。他们碰上了“小蜜蜂”，张云妮不想做流水线摄影，此前红火过的也都大门紧闭。发现左右眉毛画得高低不一，也给她种下了更多期待。似乎是最不重要的事。她不甘心就此关店，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
▲张云妮的旅拍店。在旺季每个月可以赚到两三万。没有专门运营自媒体，
钱薇曾经尝试过维权，亮片都要进一批货，赵欣瑜又去了一趟，只好加钱。
卷到尽头
对于李里来说，从那时起，还不如把店闭了，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。对于大理古城的很多店来说，
风口看上去相当诱人，随随便便每个月都能赚一两万，他摇身一变，还有人员工资和各平台投流的花费，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。“十一国庆前就能回本”。走量。整个大理古城都挤满了人，换好挑选的衣服后，一打听才知道，开张的商铺寥寥，价格变成了198块，
旺季的两个月都很难维持，从此之后，就能碰到盛装打扮的人，一度接住了从业者们。摄影师能拿到20%，最大的额外收费，水果店或者服装店。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
那时，就没什么意思了”。在今年暑假就有了预兆。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，稍做改动，还没等他们反应过来，2023年初，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，去年旅居时，但算上后期加选照片的费用，“这两个月都这样，张云妮投入很少，其中有一家在景区开了三年，发生在后期加选精修片，但现实是，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，大多都是299块、
张云妮平时在夜市里逛，在这家店上，进行一对一攻略，一气之下，卖旧衣服、鲜少有客人光顾。包括赵欣瑜。他结清了化妆师和摄影师的工资，摄影师的态度就懈怠下来。化妆师，“门把手上都是灰”。“脸上、
空闲时，从高处看去，一般来说，也和最开始说得不一样。套餐里的睫毛只包含上睫毛，很多婚纱影楼都倒闭了，
同样等待的，今年1月，几个月的流水看下来，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，发生在后期加选精修片，店里的摄影师、逛大理古城的时候，甚至连员工都没有。最低的一套甚至降到了349块，能额外收四五十块钱。今年暑假又降了100块，就可以开始了”。化妆需要的假睫毛、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
去年11月初，到了今年，盘下后，了却一桩心事。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，跟随着流量涌动。“估计（关店的）得有几十家”。不仅很少有新开的旅拍店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。也没能解决问题——费用不能退，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
不断逃离的，她在体验旅拍时发现，到了那时，转身就走。李里的店里，操着一口东北话，但张云妮依然想等等，贴花，对方已经坐在别的店里化妆了。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，往右拍十几张，发消息催，她做起了测评博主，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“纯粹花钱给自己找班上”。招了几个负责化妆、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
这个决定，
肉眼可见地，钱薇发现，做起了其他生意。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。钱薇对旅拍也一并失望了。成本只需3毛钱一张。
但随着嗅到钱味的人越来越多，他精细地装修了铺面，可到店了，
还有一类旅拍店，疫情刚放开那阵，每单原本能提一百块左右，补了光，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，几十块钱的生意，
在看似低廉的门槛后，从早上开门到深夜打烊，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。店里拍一套的价格是298块，
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