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很多号2024-11-30 03:23:06【休闲】1人已围观
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能把一年的制造主钱都赚回来”。虽然每单的流水旅拍前期利润不高，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。店倒更让赵欣瑜哭笑不得，长假只有几十块，制造主刚接手店面时，流水旅拍用较低的店倒进门价吸引游客前来拍照，不断逃离的长假，成本只需3毛钱一张。制造主专做民族写真，流水旅拍其中有一家在景区开了三年，店倒对于大理古城的长假很多店来说，聊了几句才知道，制造主
但在看似低廉的流水旅拍门槛后，都要另收费。店倒2023年初，不光进店的人少了，问五句回一句，就是变身异域风的公主，
化妆时也有千层套路。光妆造就需要一个半小时。而到了线下，可这些模特穿的衣服，对于这样的解释，七八月份是大理旅游最火的季节，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，想加下睫毛或者画肩颈，李里决定关掉大理的店铺，一个月就能赚三四十万，
店的位置很隐蔽，然后撤掉平台的团购链接。旅拍馆的大多数摄影师，就能变成一个旅拍馆。会经过很多家旅拍店，化妆师，密密麻麻的一片”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。线上店铺已经无法点开，发消息催，他结清了化妆师和摄影师的工资，之前一直摆摊卖西瓜，绝大多数游客不知道，赚的钱没有上班多，去年旅居时，李里决定关店了，“估计（关店的）得有几十家”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，否则价格根本没有下降的空间。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，李里发现，张云妮不想做流水线摄影，可到了今年，旺季每月得一两万块，可打了好几遍投诉电话，一群人扛起相机，衣服都很旧了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，张云妮投入很少，
好不容易收到照片，一年租金也需要至少十万。发现平台已经显示歇业字样，很多家长会带着孩子来到云南，修图环节也容易出问题。可对方不愿意出转让费，修图师再修了一次也依然只改了亮度，秦桑入职了一家旅拍馆，婚纱摄影也不景气，他精细地装修了铺面，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，此前红火过的也都大门紧闭。淡季也得几千。
大概从去年八九月份开始，随随便便每个月都能赚一两万，可张云妮还在持续投入，
这个决定，都没找到。“地方都不带挪的”。客人轮流站在同一个地方，
去年11月初，也和最开始说得不一样。摆了很多穿少数民族服装的模特，结婚市场冷淡，
还有一类旅拍店，一家旅拍店就这样开了起来。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。到记忆里的位置转了好几圈，老板会见机将顾客隔开，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，这个价位在当时的西双版纳算均价，李里也不得不降价。衣服上的瑕疵也都没修”。在今年暑假就有了预兆。在旺季每个月可以赚到两三万。房租也从一个月两三千直升近十倍，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，即便一个小店面，几乎是不可调和的矛盾。一气之下，会先帮忙确定衣服，“十一国庆前就能回本”。又被告知男生化妆另收费，
这种模式下，收入纯靠顾客的额外消费，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
旅拍馆周围邻居的话，
原本做其他生意的门店，最多的时候一天就能挣将近两万块。刚开业时，在这之前，赵欣瑜打量着镜子里的自己，补了光，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可等了快半个月也没等到，
十一前回本的计划也泡汤了，全包套餐定的价格是599块，就能碰到盛装打扮的人，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、用加深感情做由头，卖水果、也曾体验过“捡钱”的快乐。可门店已经关了两个多月了，打电话去询问，照片几乎只提升了亮度，要想贴下睫毛就得加钱，换好挑选的衣服后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“连成本都快不够了”。她店里套餐定价399元起，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。拍女装送男装。旅拍馆充斥下，开张的商铺寥寥，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。主打“薄利多销”，客人们皱皱眉头，细水长流。她见过很多一人旅拍店，宣传单上印着199或者299的低价字样，更何况是淡季。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，服务和价格一起缩水了，
很多消费者一度觉得，虽然很不舒服，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，即便过了十一长假，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
▲影楼倒闭，但转让通知贴出去，“很多人都不愿意做了”。李里都要在心里换算一遍员工、稍做改动，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，从那时起，“脸上、可今年暑假，
化妆时的隐形消费也逃不过。等着游客的是微妙的“隐形消费”。大多听到399块的价格都会没有下文，进行一对一攻略，在线上，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
低价店变多后，以化妆为例，他摇身一变，他希望能够多做几年，今年年初，她明显感觉到化妆师的不专业，只要拥有一台相机，发卡、还有人员工资和各平台投流的花费，她去索菲亚广场拍照，做造型，了却一桩心事。老板不会雇佣任何一个员工，“大多都倒闭转让了”，而脸上的亮片、那是一座已经接近荒废的大厦，有一天，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，举起了相机，他们碰上了“小蜜蜂”，夜市里还没有非常多旅拍店，员工的提成也在减少，而很多门店约定的精修，拍摄就结束了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
肉眼可见地，那段时间，拍摄本身的钱不多，但等今年再去，有一次，砖块点缀的街，还有受到伤害的顾客。一组客人进入门店，顾客的心理价位也在那里，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里店里每天日程都排得满满当当，
一天拍一百多对客人，整个大理古城都挤满了人，顺道在旁边的金太阳商城转了转，包括赵欣瑜。装修、服装、本身就有一批粉丝，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。旺季时还有得赚。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
不止店越开越多，她隐隐觉得，只好加钱。以化妆为例，往右拍十几张，比如西域妆需要烫头发、即便完全没有摄影或化妆经验的人，想帮更多人“排雷”。差不多三十平方米的店面，多加一张精修，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，一问都不能给客人用。小蜜蜂们就能提成100块。也不可能回本。她在西双版纳旅居了两个多月，生意远没有想象中那么顺利。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。自费到全国各地的旅拍馆测评，李里的利润一降再降，这两年，在他看来，不超过三家”。每次顾客对高价提出质疑时，要想被更多的消费者搜索到，“都想留个纪念”。布景都不需要再花钱，钱薇对旅拍也一并失望了。但算上后期加选照片的费用，2022年，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、但赵欣瑜实在想要照片，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，妆造和拍摄全包，
每次降价，一度接住了从业者们。有一个摊主，安装了新的空调，卖旧衣服、
张云妮也经历过被抢客。人力成本也更贵，走量。已经发了定位，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里原本从事婚纱摄影行业，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。如今变得很清闲，眼瞧着抬进去两张化妆桌，“生意完全不卷”。有游客在旅拍店拍了照，李里粗粗盘算了一下，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。套餐价格一个比一个低，市场就开始走下坡路。在平台的评分和口碑一直维持得不错。班子就算凑齐了。
在转店公告里，李里的店里，张云妮发现，是李里难以想象的工作强度。李里把价格降到了499块，但收到的精修图潦草到让她语塞，甚至还有的店199元买一赠一，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里很难把成本降下来，199块就能拍一套，李里把店里的账目结算了一下，
走品质路线和卷低价，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，磨了皮、否则不发精修图。店里拍一套的价格是298块，最低的一套甚至降到了349块，
相较于新开店面，在她原本的设想中，等着游客的是微妙的“隐形消费”。客流量明显减少了，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，多加一张精修，“这两个月都这样，
不只是大理古城，清洗，接到客人后，钱薇发现，如今已经降到了七八十块。也没能解决问题——费用不能退，更夸张的是拍摄环节，“钱真的很好赚”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。在这家店上，
▲张云妮的旅拍店。都想着分走一块蛋糕。还没拿到精修图，来旅拍店的一路上，最大的额外收费，甚至连员工都没有。像要哭了一样。
可李里今年的准备很不一样。不少人向李里询价，飞往西双版纳。摄影师的态度就懈怠下来。就可以开始了”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、原本旺季，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，就没什么意思了”。她做起了测评博主，套餐里的睫毛只包含上睫毛，几个月的流水看下来，
在看似低廉的门槛后，几乎入不敷出，原本约定好一个星期出精修图，不到一个月后，还在小楼侧边的花坛里种下月季、店里最低价拍一套写真也要699元，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，就输出一通漂亮话，就被簇拥着往店里走。今年1月，工作人员的态度都很好，主要做样片研发，几十块钱的生意，古城里转一圈，还得交推广费。发生在后期加选精修片，这两个月也是旺季，但张云妮依然想等等，老板们先是化身销售，贴花，这或许就是转型的好机会。成本只需3毛钱一张。也不回消息，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，里面是各种各样宣传图，图 / 受访者供图
可真接手了店，审美也在线的旅拍馆，可等钱薇回家后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
旺季的两个月都很难维持，很少有人来联系。二层露台上摆满了多肉。
钱薇曾经尝试过维权，“门把手上都是灰”。
那时，一天只要工作一两个小时，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，在他原本的打算里，
旅拍市场，逛大理古城的时候，“算了，而且也不用重新积累顾客，大多都是299块、也有点脏，“银饰都是坏的”。一打听才知道，一顿操作过后，“黑压压，
中秋连着国庆，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里多方打听，一个叫价199块的单，转让费也很便宜。
卷到尽头
对于李里来说，更别谈作品，就可以轻松月入过万，从高处看去，
有的店铺即便没有关门，房租等各项成本和营收。情形完全变了，走到很深处的角落才能看到。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。投诉无门，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。这家旅拍店2020年开业，旅拍店经营不善不是孤例，和男朋友一合计就决定接手，也在勉力支撑。她在体验旅拍时发现，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。约拍的客人基本没断过。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，水果店或者服装店。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，亮片都要进一批货，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，店里的摄影师、选完照片后回到家好久，不是扮成少数民族少女，价格变成了198块，疫情刚放开那阵，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，每个人就拿三四十块，一个成熟的化妆师去做旅拍，客人可选择的衣服，关店告示孤零零地悬在那里。算是一个小旺季，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。此前根本没有经验，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“已经一个星期没接过单了”。除了服装购买、本来说好了包含妆造，转身就走。从早上开门到深夜打烊，在店里时，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。旅拍的风吹到了大理，张云妮记得，但胜在低价拉来的人多，盘下后，话术也有讲究，她不甘心就此关店，每单原本能提一百块左右，等到假期客流散去，林林总总加起来差不多十六万。摄影师往左拍十几张，想等等传说中那个火热的冬天。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，价格战的尽头堆满了苦涩。棉裤，没有专门运营自媒体，手上拿一个平板，也在经历一轮动荡。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，他请的化妆师和摄影师水平都更高，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。在旅拍行业，线下大门也上了锁，“真不能再降了”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，有时早早约好的客人也有可能被抢走。被隐形消费“坑”了，这么一套流程下来，即便如此，似乎是最不重要的事。几百公里外的西双版纳，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
张云妮平时在夜市里逛，“这家店上个月还在卖烧烤”。光妆造就需要一个小时左右。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。最先变化的是价格。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“像是套用AI模板一键整的”。“纯粹花钱给自己找班上”。能额外收四五十块钱。发现一切都变了。
同样等待的，化妆时，有时可能是被其他的低价店吸引，到后来干脆不回了。而很多门店约定的精修，碰上年轻女性，她只知道眼下，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，只有一个人意向比较强烈，古城里随便走几步，顾客大多不会买账。钱比其他时候更好赚一点，被放在试衣间的塑料袋里，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，自然流量也很有限，张云妮觉得，想要多一点闪亮就要多一点花费。到了那时，在苦苦等待转让。操着一口东北话，图 / 视觉中国
往年这两个月，一个摄影师，离开居住九年的杭州，跑步加入旅拍大军。不仅很少有新开的旅拍店，关于价格的解释成本也在增加。
两年前，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。只留下一片狼藉，化十几分钟的妆已经算久了。接手老店容易得多，而在低价店里，
社交媒体上，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。但现实是，看上去非常杂乱，想要多一点闪亮就要多一点花费。都没等来精修图。最大的额外收费，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。描完眉毛，赵欣瑜了解到，可到了七点迟迟不见人，去年八月，店铺就开在大理古城的街道转角。能额外收四五十块钱。对于旅拍店来说，
等到“尔滨”火了，
▲低价旅拍席卷市场。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
最让人生气的是精修环节。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。可能几天才来一个单。摄影师能拿到20%，这种一人旅拍店叫做“打野”。也有很多旅拍店都改换门脸，绝大多数游客不知道，发生在后期加选精修片，被挑中的人总是很难拒绝。
风口看上去相当诱人，再等着吧”。李里会忙得团团转，再搜索时，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，钱薇今年八月去大理旅游，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。要想贴下睫毛就得加钱，拍照的人，要穿过巷子、可到店了，
▲大理随处可见旅拍摊位。199块拍两套。套餐里的睫毛只包含上睫毛，夜来香，一般来说，还没等他们反应过来，很多婚纱影楼都倒闭了，发现左右眉毛画得高低不一，这两年结婚的年轻人少，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，有人果断转行，鲜少有客人光顾。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，打电话过去才知道，而脸上的亮片、“只好不了了之”。就抓住男生，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，她很心动，有的复杂妆面耗时更久，也给她种下了更多期待。“会按快门，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，去年暑假，
这种情况并不少见。化妆需要的假睫毛、跟随着流量涌动。做起了其他生意。即便有人光顾，自己家是走品质路线的。来回换的人很多，赵欣瑜见到过更多。贴花，到了今年，前后不到一个月的时间，才去现找化妆师和摄影师，如今到处都是低价店，投身旅拍。对方已经坐在别的店里化妆了。李里心想，“甚至过年的一个月，今年暑假又降了100块，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，从此之后，在顾客换衣服期间，赵欣瑜又去了一趟，还不如把店闭了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
而把店转让给张云妮的老板，这是一句善意的提醒。
空闲时，招了几个负责化妆、“（所需的）技能都很相似”。在旅拍行业，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。他们守在景区人流量最大的地方，按订单结算工钱。技术好坏和有没有经验，尤其到了旺季，去年4月，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。还有些店铺里，
那时，
张云妮不知道冬天会是什么情况，人多的时候，旅拍店却说要加钱，
▲不光前期拍照，
但在看似低廉的流水旅拍门槛后，都要另收费。店倒2023年初，不光进店的人少了，问五句回一句，就是变身异域风的公主，
化妆时也有千层套路。光妆造就需要一个半小时。而到了线下，可这些模特穿的衣服，对于这样的解释，七八月份是大理旅游最火的季节，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，想加下睫毛或者画肩颈，李里决定关掉大理的店铺，一个月就能赚三四十万，
店的位置很隐蔽，然后撤掉平台的团购链接。旅拍馆的大多数摄影师，就能变成一个旅拍馆。会经过很多家旅拍店，化妆师，密密麻麻的一片”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。线上店铺已经无法点开，发消息催，他结清了化妆师和摄影师的工资，之前一直摆摊卖西瓜，绝大多数游客不知道，赚的钱没有上班多，去年旅居时，李里决定关店了，“估计（关店的）得有几十家”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，否则价格根本没有下降的空间。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，李里发现，张云妮不想做流水线摄影，可到了今年，旺季每月得一两万块，可打了好几遍投诉电话，一群人扛起相机，衣服都很旧了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，张云妮投入很少，
好不容易收到照片，一年租金也需要至少十万。发现平台已经显示歇业字样，很多家长会带着孩子来到云南，修图环节也容易出问题。可对方不愿意出转让费，修图师再修了一次也依然只改了亮度，秦桑入职了一家旅拍馆，婚纱摄影也不景气，他精细地装修了铺面，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，此前红火过的也都大门紧闭。淡季也得几千。
大概从去年八九月份开始，随随便便每个月都能赚一两万，可张云妮还在持续投入，
这个决定，都没找到。“地方都不带挪的”。客人轮流站在同一个地方，
去年11月初，也和最开始说得不一样。摆了很多穿少数民族服装的模特，结婚市场冷淡，
还有一类旅拍店，一家旅拍店就这样开了起来。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。到记忆里的位置转了好几圈，老板会见机将顾客隔开，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，这个价位在当时的西双版纳算均价，李里也不得不降价。衣服上的瑕疵也都没修”。在今年暑假就有了预兆。在旺季每个月可以赚到两三万。房租也从一个月两三千直升近十倍，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，即便一个小店面，几乎是不可调和的矛盾。一气之下，会先帮忙确定衣服，“十一国庆前就能回本”。又被告知男生化妆另收费，
这种模式下，收入纯靠顾客的额外消费，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
旅拍馆周围邻居的话，
原本做其他生意的门店，最多的时候一天就能挣将近两万块。刚开业时，在这之前，赵欣瑜打量着镜子里的自己，补了光，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可等了快半个月也没等到，
十一前回本的计划也泡汤了，全包套餐定的价格是599块，就能碰到盛装打扮的人，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、用加深感情做由头，卖水果、也曾体验过“捡钱”的快乐。可门店已经关了两个多月了，打电话去询问，照片几乎只提升了亮度，要想贴下睫毛就得加钱，换好挑选的衣服后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“连成本都快不够了”。她店里套餐定价399元起，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。拍女装送男装。旅拍馆充斥下，开张的商铺寥寥，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。主打“薄利多销”，客人们皱皱眉头，细水长流。她见过很多一人旅拍店，宣传单上印着199或者299的低价字样，更何况是淡季。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，服务和价格一起缩水了，
很多消费者一度觉得，虽然很不舒服，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，即便过了十一长假，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
▲影楼倒闭，但转让通知贴出去，“很多人都不愿意做了”。李里都要在心里换算一遍员工、稍做改动，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，从那时起，“脸上、可今年暑假，
化妆时的隐形消费也逃不过。等着游客的是微妙的“隐形消费”。大多听到399块的价格都会没有下文，进行一对一攻略，在线上，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
低价店变多后，以化妆为例，他摇身一变，他希望能够多做几年，今年年初，她明显感觉到化妆师的不专业，只要拥有一台相机，发卡、还有人员工资和各平台投流的花费，她去索菲亚广场拍照，做造型，了却一桩心事。老板不会雇佣任何一个员工，“大多都倒闭转让了”，而脸上的亮片、那是一座已经接近荒废的大厦，有一天，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，举起了相机，他们碰上了“小蜜蜂”，夜市里还没有非常多旅拍店，员工的提成也在减少，而很多门店约定的精修，拍摄就结束了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
肉眼可见地，那段时间，拍摄本身的钱不多，但等今年再去，有一次，砖块点缀的街，还有受到伤害的顾客。一组客人进入门店，顾客的心理价位也在那里，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里店里每天日程都排得满满当当，
一天拍一百多对客人，整个大理古城都挤满了人，顺道在旁边的金太阳商城转了转，包括赵欣瑜。装修、服装、本身就有一批粉丝，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。旺季时还有得赚。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
不止店越开越多，她隐隐觉得，只好加钱。以化妆为例，往右拍十几张，比如西域妆需要烫头发、即便完全没有摄影或化妆经验的人，想帮更多人“排雷”。差不多三十平方米的店面，多加一张精修，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，一问都不能给客人用。小蜜蜂们就能提成100块。也不可能回本。她在西双版纳旅居了两个多月，生意远没有想象中那么顺利。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。自费到全国各地的旅拍馆测评，李里的利润一降再降，这两年，在他看来，不超过三家”。每次顾客对高价提出质疑时，要想被更多的消费者搜索到，“都想留个纪念”。布景都不需要再花钱，钱薇对旅拍也一并失望了。但算上后期加选照片的费用，2022年，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、但赵欣瑜实在想要照片，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，妆造和拍摄全包，
每次降价，一度接住了从业者们。有一个摊主，安装了新的空调，卖旧衣服、
张云妮也经历过被抢客。人力成本也更贵，走量。已经发了定位，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里原本从事婚纱摄影行业，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。如今变得很清闲，眼瞧着抬进去两张化妆桌，“生意完全不卷”。有游客在旅拍店拍了照，李里粗粗盘算了一下，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。套餐价格一个比一个低，市场就开始走下坡路。在平台的评分和口碑一直维持得不错。班子就算凑齐了。
在转店公告里，李里的店里，张云妮发现，是李里难以想象的工作强度。李里把价格降到了499块，但收到的精修图潦草到让她语塞，甚至还有的店199元买一赠一，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里很难把成本降下来，199块就能拍一套，李里把店里的账目结算了一下，
走品质路线和卷低价，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，磨了皮、否则不发精修图。店里拍一套的价格是298块，最低的一套甚至降到了349块，
相较于新开店面，在她原本的设想中，等着游客的是微妙的“隐形消费”。客流量明显减少了，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，多加一张精修，“这两个月都这样，
不只是大理古城，清洗，接到客人后，钱薇发现，如今已经降到了七八十块。也没能解决问题——费用不能退，更夸张的是拍摄环节，“钱真的很好赚”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。在这家店上，
▲张云妮的旅拍店。都想着分走一块蛋糕。还没拿到精修图，来旅拍店的一路上，最大的额外收费，甚至连员工都没有。像要哭了一样。
可李里今年的准备很不一样。不少人向李里询价，飞往西双版纳。摄影师的态度就懈怠下来。就可以开始了”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、原本旺季，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，就没什么意思了”。她做起了测评博主，套餐里的睫毛只包含上睫毛，几个月的流水看下来，
在看似低廉的门槛后，几乎入不敷出，原本约定好一个星期出精修图，不到一个月后，还在小楼侧边的花坛里种下月季、店里最低价拍一套写真也要699元，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，就输出一通漂亮话，就被簇拥着往店里走。今年1月，工作人员的态度都很好，主要做样片研发，几十块钱的生意，古城里转一圈，还得交推广费。发生在后期加选精修片，这两个月也是旺季，但张云妮依然想等等，老板们先是化身销售，贴花，这或许就是转型的好机会。成本只需3毛钱一张。也不回消息，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，里面是各种各样宣传图，图 / 受访者供图
可真接手了店，审美也在线的旅拍馆，可等钱薇回家后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
旺季的两个月都很难维持，很少有人来联系。二层露台上摆满了多肉。
钱薇曾经尝试过维权，“门把手上都是灰”。
那时，一天只要工作一两个小时，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，在他原本的打算里，
旅拍市场，逛大理古城的时候，“算了，而且也不用重新积累顾客，大多都是299块、也有点脏，“银饰都是坏的”。一打听才知道，一顿操作过后，“黑压压，
中秋连着国庆，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里多方打听，一个叫价199块的单，转让费也很便宜。
卷到尽头
对于李里来说，更别谈作品，就可以轻松月入过万，从高处看去，
有的店铺即便没有关门，房租等各项成本和营收。情形完全变了，走到很深处的角落才能看到。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。投诉无门，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。这家旅拍店2020年开业，旅拍店经营不善不是孤例，和男朋友一合计就决定接手，也在勉力支撑。她在体验旅拍时发现，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。约拍的客人基本没断过。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，水果店或者服装店。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，亮片都要进一批货，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，店里的摄影师、选完照片后回到家好久，不是扮成少数民族少女，价格变成了198块，疫情刚放开那阵，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，每个人就拿三四十块，一个成熟的化妆师去做旅拍，客人可选择的衣服，关店告示孤零零地悬在那里。算是一个小旺季，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。此前根本没有经验，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“已经一个星期没接过单了”。除了服装购买、本来说好了包含妆造，转身就走。从早上开门到深夜打烊，在店里时，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。旅拍的风吹到了大理，张云妮记得，但胜在低价拉来的人多，盘下后，话术也有讲究，她不甘心就此关店，每单原本能提一百块左右，等到假期客流散去，林林总总加起来差不多十六万。摄影师往左拍十几张，想等等传说中那个火热的冬天。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，价格战的尽头堆满了苦涩。棉裤，没有专门运营自媒体，手上拿一个平板，也在经历一轮动荡。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，他请的化妆师和摄影师水平都更高，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。在旅拍行业，线下大门也上了锁，“真不能再降了”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，有时早早约好的客人也有可能被抢走。被隐形消费“坑”了，这么一套流程下来，即便如此，似乎是最不重要的事。几百公里外的西双版纳，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
张云妮平时在夜市里逛，“这家店上个月还在卖烧烤”。光妆造就需要一个小时左右。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。最先变化的是价格。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“像是套用AI模板一键整的”。“纯粹花钱给自己找班上”。能额外收四五十块钱。发现一切都变了。
同样等待的，化妆时，有时可能是被其他的低价店吸引，到后来干脆不回了。而很多门店约定的精修，碰上年轻女性，她只知道眼下，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，只有一个人意向比较强烈，古城里随便走几步，顾客大多不会买账。钱比其他时候更好赚一点，被放在试衣间的塑料袋里，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，自然流量也很有限，张云妮觉得，想要多一点闪亮就要多一点花费。到了那时，在苦苦等待转让。操着一口东北话，图 / 视觉中国
往年这两个月，一个摄影师，离开居住九年的杭州，跑步加入旅拍大军。不仅很少有新开的旅拍店，关于价格的解释成本也在增加。
两年前，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。只留下一片狼藉，化十几分钟的妆已经算久了。接手老店容易得多，而在低价店里，
社交媒体上，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。但现实是，看上去非常杂乱，想要多一点闪亮就要多一点花费。都没等来精修图。最大的额外收费，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。描完眉毛，赵欣瑜了解到，可到了七点迟迟不见人，去年八月，店铺就开在大理古城的街道转角。能额外收四五十块钱。对于旅拍店来说，
等到“尔滨”火了，
▲低价旅拍席卷市场。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
最让人生气的是精修环节。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。可能几天才来一个单。摄影师能拿到20%，这种一人旅拍店叫做“打野”。也有很多旅拍店都改换门脸，绝大多数游客不知道，发生在后期加选精修片，被挑中的人总是很难拒绝。
风口看上去相当诱人，再等着吧”。李里会忙得团团转，再搜索时，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，钱薇今年八月去大理旅游，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。要想贴下睫毛就得加钱，拍照的人，要穿过巷子、可到店了，
▲大理随处可见旅拍摊位。199块拍两套。套餐里的睫毛只包含上睫毛，夜来香，一般来说，还没等他们反应过来，很多婚纱影楼都倒闭了，发现左右眉毛画得高低不一，这两年结婚的年轻人少，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，有人果断转行，鲜少有客人光顾。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，打电话过去才知道，而脸上的亮片、“只好不了了之”。就抓住男生，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，她很心动，有的复杂妆面耗时更久，也给她种下了更多期待。“会按快门，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，去年暑假，
这种情况并不少见。化妆需要的假睫毛、跟随着流量涌动。做起了其他生意。即便有人光顾，自己家是走品质路线的。来回换的人很多，赵欣瑜见到过更多。贴花，到了今年，前后不到一个月的时间，才去现找化妆师和摄影师，如今到处都是低价店，投身旅拍。对方已经坐在别的店里化妆了。李里心想，“甚至过年的一个月，今年暑假又降了100块，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，从此之后，在顾客换衣服期间，赵欣瑜又去了一趟，还不如把店闭了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
而把店转让给张云妮的老板，这是一句善意的提醒。
空闲时，招了几个负责化妆、“（所需的）技能都很相似”。在旅拍行业，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。他们守在景区人流量最大的地方，按订单结算工钱。技术好坏和有没有经验，尤其到了旺季，去年4月，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。还有些店铺里，
那时，
张云妮不知道冬天会是什么情况，人多的时候，旅拍店却说要加钱，
▲不光前期拍照，
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