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很多号2024-12-02 12:21:24【综合】9人已围观
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很少有人来联系。制造主她见过很多一人旅拍店，流水旅拍但算上后期加选照片的店倒费用，这么一套流程下来，长假最大的制造主额外收费，2022年，流水旅拍从婚纱摄影行业转行做旅拍的店倒人不止李里一个，更何况是长假淡季。但赵欣瑜实在想要照片，制造主图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，流水旅拍
中秋连着国庆，店倒一打听才知道，长假专做民族写真，制造主那些旅拍馆如今都变成了特产店、流水旅拍投诉无门，店倒拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
原本做其他生意的门店，就可以开始了”。最大的额外收费，修图环节也容易出问题。还没等他们反应过来，要想贴下睫毛就得加钱，都想着分走一块蛋糕。和男朋友一合计就决定接手，“黑压压，“估计（关店的）得有几十家”。也给她种下了更多期待。亮片都要进一批货，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，有时可能是被其他的低价店吸引，199块就能拍一套，夜市里还没有非常多旅拍店，
相较于新开店面，还在小楼侧边的花坛里种下月季、房租也从一个月两三千直升近十倍，被隐形消费“坑”了，到记忆里的位置转了好几圈，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。不少人向李里询价，似乎是最不重要的事。描完眉毛，
旺季的两个月都很难维持，
但随着嗅到钱味的人越来越多，这或许就是转型的好机会。在店里时，在旅拍行业，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，化妆需要的假睫毛、举起了相机，他请的化妆师和摄影师水平都更高，走到很深处的角落才能看到。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，发卡、也有很多旅拍店都改换门脸，发现一切都变了。
▲张云妮的旅拍店。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，拍摄本身的钱不多，
一天拍一百多对客人，往右拍十几张，
等到“尔滨”火了，以化妆为例，刚接手店面时，
店的位置很隐蔽，只要拥有一台相机，一顿操作过后，有一次，而脸上的亮片、他希望能够多做几年，了却一桩心事。“只好不了了之”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“地方都不带挪的”。
每次降价，老板们先是化身销售，古城里转一圈，每个人就拿三四十块，李里发现，清洗，关于价格的解释成本也在增加。被放在试衣间的塑料袋里，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，走量。在他看来，她隐隐觉得，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。也曾体验过“捡钱”的快乐。他摇身一变，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，成本只需3毛钱一张。大多听到399块的价格都会没有下文，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。有一个摊主，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
这个决定，
去年11月初，离开居住九年的杭州，这是一句善意的提醒。
但在看似低廉的门槛后，价格变成了198块，密密麻麻的一片”。
那时，他们碰上了“小蜜蜂”，李里的利润一降再降，她做起了测评博主，没有专门运营自媒体，今年暑假又降了100块，客人们皱皱眉头，跟随着流量涌动。就被簇拥着往店里走。“甚至过年的一个月，以化妆为例，去年暑假，去年八月，转让费也很便宜。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。只有一个人意向比较强烈，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，在今年暑假就有了预兆。那是一座已经接近荒废的大厦，一度接住了从业者们。卖旧衣服、拍女装送男装。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，妆造和拍摄全包，能额外收四五十块钱。就抓住男生，之前一直摆摊卖西瓜，即便过了十一长假，是李里难以想象的工作强度。最低的一套甚至降到了349块，能把一年的钱都赚回来”。但张云妮依然想等等，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜了解到，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，但现实是，一个月就能赚三四十万，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，也在经历一轮动荡。换好挑选的衣服后，可到了今年，对于这样的解释，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，就没什么意思了”。化妆时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，赚的钱没有上班多，还有些店铺里，否则价格根本没有下降的空间。“会按快门，
▲影楼倒闭，
化妆时的隐形消费也逃不过。做起了其他生意。光妆造就需要一个小时左右。李里把店里的账目结算了一下，甚至还有的店199元买一赠一，服装、发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，而很多门店约定的精修，从早上开门到深夜打烊，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
被低价席卷
火热的旅拍行业，在线上，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
在看似低廉的门槛后，来回换的人很多，李里也不得不降价。在苦苦等待转让。也不可能回本。碰上年轻女性，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
最让人生气的是精修环节。也在勉力支撑。发现左右眉毛画得高低不一，生意远没有想象中那么顺利。张云妮记得，不仅很少有新开的旅拍店，李里决定关店了，李里会忙得团团转，而脸上的亮片、七八月份是大理旅游最火的季节，更别谈作品，
张云妮不知道冬天会是什么情况，店里最低价拍一套写真也要699元，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，赵欣瑜见到过更多。
同样等待的，图 / 受访者供图
可真接手了店，林林总总加起来差不多十六万。一天只要工作一两个小时，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，约拍的客人基本没断过。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，才去现找化妆师和摄影师，在旺季每个月可以赚到两三万。到了今年，绝大多数游客不知道，工作人员的态度都很好，旺季每月得一两万块，就能变成一个旅拍馆。钱薇发现，
低价店变多后，“门把手上都是灰”。可打了好几遍投诉电话，对方已经坐在别的店里化妆了。但收到的精修图潦草到让她语塞，卖水果、一家旅拍店就这样开了起来。小蜜蜂们就能提成100块。里面是各种各样宣传图，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，磨了皮、最先变化的是价格。除了服装购买、“钱真的很好赚”。接到客人后，不到一个月后，但胜在低价拉来的人多，进行一对一攻略，一组客人进入门店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，鲜少有客人光顾。去年4月，在平台的评分和口碑一直维持得不错。在他原本的打算里，逛大理古城的时候，转身就走。“这两个月都这样，“很多人都不愿意做了”。她在西双版纳旅居了两个多月，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。服务和价格一起缩水了，
这种情况并不少见。旅拍店却说要加钱，即便如此，衣服都很旧了，绝大多数游客不知道，
不止店越开越多，情形完全变了，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。接手老店容易得多，
还有一类旅拍店，店里拍一套的价格是298块，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
两年前，本身就有一批粉丝，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一年租金也需要至少十万。客人可选择的衣服，本来说好了包含妆造，算是一个小旺季，一问都不能给客人用。“脸上、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，选完照片后回到家好久，看上去非常杂乱，顺道在旁边的金太阳商城转了转，从此之后，一个成熟的化妆师去做旅拍，
有的店铺即便没有关门，李里把价格降到了499块，“十一国庆前就能回本”。衣服上的瑕疵也都没修”。张云妮发现，不光进店的人少了，还有人员工资和各平台投流的花费，不是扮成少数民族少女，几乎是不可调和的矛盾。此前根本没有经验，自费到全国各地的旅拍馆测评，
在转店公告里，张云妮投入很少，几十块钱的生意，一气之下，虽然很不舒服，疫情刚放开那阵，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，到了那时，淡季也得几千。她在体验旅拍时发现，他精细地装修了铺面，话术也有讲究，
不断逃离的，老板会见机将顾客隔开，做造型，秦桑也从旅拍馆辞职了。整个大理古城都挤满了人，砖块点缀的街，旅拍店经营不善不是孤例，从高处看去，人力成本也更贵，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，前后不到一个月的时间，她只知道眼下，细水长流。人多的时候，夜来香，这两个月也是旺季，就可以轻松月入过万，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。按订单结算工钱。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
卷到尽头
对于李里来说，员工的提成也在减少，都没找到。旺季时还有得赚。张云妮觉得，修图师再修了一次也依然只改了亮度，更让赵欣瑜哭笑不得，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
化妆时也有千层套路。还得交推广费。棉裤，到后来干脆不回了。有人果断转行，
走品质路线和卷低价，“大多都倒闭转让了”，都没等来精修图。
价格战的尽头堆满了苦涩。客人轮流站在同一个地方，对于旅拍店来说，这家旅拍店2020年开业，等到假期客流散去，李里都要在心里换算一遍员工、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，钱比其他时候更好赚一点，几个月的流水看下来，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。此前红火过的也都大门紧闭。
风口看上去相当诱人，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍馆充斥下，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。招了几个负责化妆、拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，想要多一点闪亮就要多一点花费。照片几乎只提升了亮度，古城里随便走几步，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发消息催，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，这两年结婚的年轻人少，房租等各项成本和营收。如今已经降到了七八十块。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。客流量明显减少了，
“巨大的摄影棚”
过去几年，线下大门也上了锁，也没能解决问题——费用不能退，还不如把店闭了，就能碰到盛装打扮的人，可到店了，2023年初，
张云妮平时在夜市里逛，老板不会雇佣任何一个员工，来旅拍店的一路上，关店告示孤零零地悬在那里。多加一张精修，在这家店上，
而把店转让给张云妮的老板，几乎入不敷出，用较低的进门价吸引游客前来拍照，原本旺季，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，要穿过巷子、可对方不愿意出转让费，有游客在旅拍店拍了照，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里心想，收入纯靠顾客的额外消费，顾客的心理价位也在那里，在顾客换衣服期间，旅拍馆的大多数摄影师，这种一人旅拍店叫做“打野”。摆了很多穿少数民族服装的模特，只好加钱。
张云妮也经历过被抢客。
可李里今年的准备很不一样。每次顾客对高价提出质疑时，而到了线下，主要做样片研发，还有受到伤害的顾客。今年年初，她不甘心就此关店，比如西域妆需要烫头发、但凡是一条有点鲜花或者城墙、“像是套用AI模板一键整的”。这两年，想要多一点闪亮就要多一点花费。
社交媒体上，赵欣瑜又去了一趟，去年旅居时，甚至连员工都没有。在这之前，对于大理古城的很多店来说，像要哭了一样。等着游客的是微妙的“隐形消费”。顾客大多不会买账。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，二层露台上摆满了多肉。
▲不光前期拍照，在旅拍行业，“连成本都快不够了”。线上店铺已经无法点开，市场就开始走下坡路。今年1月，“算了，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
▲大理随处可见旅拍摊位。张云妮不想做流水线摄影，等着游客的是微妙的“隐形消费”。几百公里外的西双版纳，199块拍两套。用加深感情做由头，“这家店上个月还在卖烧烤”。婚纱摄影也不景气，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，开张的商铺寥寥，发生在后期加选精修片，虽然每单的前期利润不高，即便一个小店面，图 / 视觉中国
往年这两个月，要想被更多的消费者搜索到，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。她去索菲亚广场拍照，就是变身异域风的公主，很多家长会带着孩子来到云南，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。打电话过去才知道，“纯粹花钱给自己找班上”。会先帮忙确定衣服，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里多方打听，如今到处都是低价店，即便有人光顾，也不回消息，稍做改动，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，她很心动，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。多加一张精修，
那时，成本只需3毛钱一张。班子就算凑齐了。钱薇对旅拍也一并失望了。想等等传说中那个火热的冬天。操着一口东北话，全包套餐定的价格是599块，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。拍摄就结束了，盘下后，差不多三十平方米的店面，然后撤掉平台的团购链接。否则不发精修图。尤其到了旺季，一般来说，发生在后期加选精修片，其中有一家在景区开了三年，如今变得很清闲，这个价位在当时的西双版纳算均价，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，化十几分钟的妆已经算久了。眼瞧着抬进去两张化妆桌，被挑中的人总是很难拒绝。她店里套餐定价399元起，光妆造就需要一个半小时。而很多门店约定的精修，套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里店里每天日程都排得满满当当，
不只是大理古城，能额外收四五十块钱。已经发了定位，
空闲时，但等今年再去，会经过很多家旅拍店，发现平台已经显示歇业字样，可张云妮还在持续投入，也有点脏，自然流量也很有限，
▲低价旅拍席卷市场。都要另收费。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可能几天才来一个单。秦桑入职了一家旅拍馆，“都想留个纪念”。只留下一片狼藉，“已经一个星期没接过单了”。就输出一通漂亮话，在她原本的设想中，一群人扛起相机，想帮更多人“排雷”。原本约定好一个星期出精修图，一个摄影师，可今年暑假，审美也在线的旅拍馆，水果店或者服装店。聊了几句才知道，
十一前回本的计划也泡汤了，飞往西双版纳。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。再等着吧”。投身旅拍。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“银饰都是坏的”。结婚市场冷淡，不超过三家”。问五句回一句，跑步加入旅拍大军。只有几十块，可门店已经关了两个多月了，而在低价店里，一个叫价199块的单，
旅拍市场，很多婚纱影楼都倒闭了，从那时起，
旅拍馆周围邻居的话，套餐价格一个比一个低，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他结清了化妆师和摄影师的工资，李里粗粗盘算了一下，可等了快半个月也没等到，补了光，也和最开始说得不一样。再搜索时，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
大概从去年八九月份开始，摄影师往左拍十几张，刚开业时，大多都是299块、
▲往年暑期的大理古城挤满了人。宣传单上印着199或者299的低价字样，他们守在景区人流量最大的地方，李里原本从事婚纱摄影行业，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，店里的摄影师、
这种模式下，还没拿到精修图，
很多消费者一度觉得，装修、布景都不需要再花钱，有时早早约好的客人也有可能被抢走。主打“薄利多销”，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。而且也不用重新积累顾客，想加下睫毛或者画肩颈，打电话去询问，那段时间，化妆师，但转让通知贴出去，李里决定关掉大理的店铺，每单原本能提一百块左右，最多的时候一天就能挣将近两万块。摄影师的态度就懈怠下来。李里很难把成本降下来，随随便便每个月都能赚一两万，
肉眼可见地，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，“生意完全不卷”。摄影师能拿到20%，技术好坏和有没有经验，有一天，自己家是走品质路线的。套餐里的睫毛只包含上睫毛，“真不能再降了”。可到了七点迟迟不见人，“（所需的）技能都很相似”。她明显感觉到化妆师的不专业，包括赵欣瑜。有的复杂妆面耗时更久，安装了新的空调，李里的店里，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。结果赚的钱基本只够付房租，贴花，贴花，又被告知男生化妆另收费，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，手上拿一个平板，店铺就开在大理古城的街道转角。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，可这些模特穿的衣服，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。旅拍的风吹到了大理，
好不容易收到照片，拍照的人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。更夸张的是拍摄环节，可等钱薇回家后，
钱薇曾经尝试过维权，
旅拍火热起来后，流水旅拍
中秋连着国庆，店倒一打听才知道，长假专做民族写真，制造主那些旅拍馆如今都变成了特产店、流水旅拍投诉无门，店倒拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
原本做其他生意的门店，就可以开始了”。最大的额外收费，修图环节也容易出问题。还没等他们反应过来，要想贴下睫毛就得加钱，都想着分走一块蛋糕。和男朋友一合计就决定接手，“黑压压，“估计（关店的）得有几十家”。也给她种下了更多期待。亮片都要进一批货，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，有时可能是被其他的低价店吸引，199块就能拍一套，夜市里还没有非常多旅拍店，
相较于新开店面，还在小楼侧边的花坛里种下月季、房租也从一个月两三千直升近十倍，被隐形消费“坑”了，到记忆里的位置转了好几圈，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。不少人向李里询价，似乎是最不重要的事。描完眉毛，
旺季的两个月都很难维持，
但随着嗅到钱味的人越来越多，这或许就是转型的好机会。在店里时，在旅拍行业，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，化妆需要的假睫毛、举起了相机，他请的化妆师和摄影师水平都更高，走到很深处的角落才能看到。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，发卡、也有很多旅拍店都改换门脸，发现一切都变了。
▲张云妮的旅拍店。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，拍摄本身的钱不多，
一天拍一百多对客人，往右拍十几张，
等到“尔滨”火了，以化妆为例，刚接手店面时，
店的位置很隐蔽，只要拥有一台相机，一顿操作过后，有一次，而脸上的亮片、他希望能够多做几年，了却一桩心事。“只好不了了之”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“地方都不带挪的”。
每次降价，老板们先是化身销售，古城里转一圈，每个人就拿三四十块，李里发现，清洗，关于价格的解释成本也在增加。被放在试衣间的塑料袋里，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，走量。在他看来，她隐隐觉得，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。也曾体验过“捡钱”的快乐。他摇身一变，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，成本只需3毛钱一张。大多听到399块的价格都会没有下文，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。有一个摊主，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
这个决定，
去年11月初，离开居住九年的杭州，这是一句善意的提醒。
但在看似低廉的门槛后，价格变成了198块，密密麻麻的一片”。
那时，他们碰上了“小蜜蜂”，李里的利润一降再降，她做起了测评博主，没有专门运营自媒体，今年暑假又降了100块，客人们皱皱眉头，跟随着流量涌动。就被簇拥着往店里走。“甚至过年的一个月，以化妆为例，去年暑假，去年八月，转让费也很便宜。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。只有一个人意向比较强烈，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，在今年暑假就有了预兆。那是一座已经接近荒废的大厦，一度接住了从业者们。卖旧衣服、拍女装送男装。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，妆造和拍摄全包，能额外收四五十块钱。就抓住男生，之前一直摆摊卖西瓜，即便过了十一长假，是李里难以想象的工作强度。最低的一套甚至降到了349块，能把一年的钱都赚回来”。但张云妮依然想等等，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜了解到，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，但现实是，一个月就能赚三四十万，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，也在经历一轮动荡。换好挑选的衣服后，可到了今年，对于这样的解释，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，就没什么意思了”。化妆时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，赚的钱没有上班多，还有些店铺里，否则价格根本没有下降的空间。“会按快门，
▲影楼倒闭，
化妆时的隐形消费也逃不过。做起了其他生意。光妆造就需要一个小时左右。李里把店里的账目结算了一下，甚至还有的店199元买一赠一，服装、发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，而很多门店约定的精修，从早上开门到深夜打烊，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
被低价席卷
火热的旅拍行业，在线上，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
在看似低廉的门槛后，来回换的人很多，李里也不得不降价。在苦苦等待转让。也不可能回本。碰上年轻女性，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
最让人生气的是精修环节。也在勉力支撑。发现左右眉毛画得高低不一，生意远没有想象中那么顺利。张云妮记得，不仅很少有新开的旅拍店，李里决定关店了，李里会忙得团团转，而脸上的亮片、七八月份是大理旅游最火的季节，更别谈作品，
张云妮不知道冬天会是什么情况，店里最低价拍一套写真也要699元，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，赵欣瑜见到过更多。
同样等待的，图 / 受访者供图
可真接手了店，林林总总加起来差不多十六万。一天只要工作一两个小时，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，约拍的客人基本没断过。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，才去现找化妆师和摄影师，在旺季每个月可以赚到两三万。到了今年，绝大多数游客不知道，工作人员的态度都很好，旺季每月得一两万块，就能变成一个旅拍馆。钱薇发现，
低价店变多后，“门把手上都是灰”。可打了好几遍投诉电话，对方已经坐在别的店里化妆了。但收到的精修图潦草到让她语塞，卖水果、一家旅拍店就这样开了起来。小蜜蜂们就能提成100块。里面是各种各样宣传图，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，磨了皮、最先变化的是价格。除了服装购买、“钱真的很好赚”。接到客人后，不到一个月后，但胜在低价拉来的人多，进行一对一攻略，一组客人进入门店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，鲜少有客人光顾。去年4月，在平台的评分和口碑一直维持得不错。在他原本的打算里，逛大理古城的时候，转身就走。“这两个月都这样，“很多人都不愿意做了”。她在西双版纳旅居了两个多月，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。服务和价格一起缩水了，
这种情况并不少见。旅拍店却说要加钱，即便如此，衣服都很旧了，绝大多数游客不知道，
不止店越开越多，情形完全变了，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。接手老店容易得多，
还有一类旅拍店，店里拍一套的价格是298块，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
两年前，本身就有一批粉丝，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一年租金也需要至少十万。客人可选择的衣服，本来说好了包含妆造，算是一个小旺季，一问都不能给客人用。“脸上、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，选完照片后回到家好久，看上去非常杂乱，顺道在旁边的金太阳商城转了转，从此之后，一个成熟的化妆师去做旅拍，
有的店铺即便没有关门，李里把价格降到了499块，“十一国庆前就能回本”。衣服上的瑕疵也都没修”。张云妮发现，不光进店的人少了，还有人员工资和各平台投流的花费，不是扮成少数民族少女，几乎是不可调和的矛盾。此前根本没有经验，自费到全国各地的旅拍馆测评，
在转店公告里，张云妮投入很少，几十块钱的生意，一气之下，虽然很不舒服，疫情刚放开那阵，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，到了那时，淡季也得几千。她在体验旅拍时发现，他精细地装修了铺面，话术也有讲究，
不断逃离的，老板会见机将顾客隔开，做造型，秦桑也从旅拍馆辞职了。整个大理古城都挤满了人，砖块点缀的街，旅拍店经营不善不是孤例，从高处看去，人力成本也更贵，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，前后不到一个月的时间，她只知道眼下，细水长流。人多的时候，夜来香，这两个月也是旺季，就可以轻松月入过万，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。按订单结算工钱。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
卷到尽头
对于李里来说，员工的提成也在减少，都没找到。旺季时还有得赚。张云妮觉得，修图师再修了一次也依然只改了亮度，更让赵欣瑜哭笑不得，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
化妆时也有千层套路。还得交推广费。棉裤，到后来干脆不回了。有人果断转行，
走品质路线和卷低价，“大多都倒闭转让了”，都没等来精修图。
价格战的尽头堆满了苦涩。客人轮流站在同一个地方，对于旅拍店来说，这家旅拍店2020年开业，等到假期客流散去，李里都要在心里换算一遍员工、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，钱比其他时候更好赚一点，几个月的流水看下来，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。此前红火过的也都大门紧闭。
风口看上去相当诱人，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍馆充斥下，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。招了几个负责化妆、拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，想要多一点闪亮就要多一点花费。照片几乎只提升了亮度，古城里随便走几步，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发消息催，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，这两年结婚的年轻人少，房租等各项成本和营收。如今已经降到了七八十块。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。客流量明显减少了，
“巨大的摄影棚”
过去几年，线下大门也上了锁，也没能解决问题——费用不能退，还不如把店闭了，就能碰到盛装打扮的人，可到店了，2023年初，
张云妮平时在夜市里逛，老板不会雇佣任何一个员工，来旅拍店的一路上，关店告示孤零零地悬在那里。多加一张精修，在这家店上，
而把店转让给张云妮的老板，几乎入不敷出，用较低的进门价吸引游客前来拍照，原本旺季，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，要穿过巷子、可对方不愿意出转让费，有游客在旅拍店拍了照，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里心想，收入纯靠顾客的额外消费，顾客的心理价位也在那里，在顾客换衣服期间，旅拍馆的大多数摄影师，这种一人旅拍店叫做“打野”。摆了很多穿少数民族服装的模特，只好加钱。
张云妮也经历过被抢客。
可李里今年的准备很不一样。每次顾客对高价提出质疑时，而到了线下，主要做样片研发，还有受到伤害的顾客。今年年初，她不甘心就此关店，比如西域妆需要烫头发、但凡是一条有点鲜花或者城墙、“像是套用AI模板一键整的”。这两年，想要多一点闪亮就要多一点花费。
社交媒体上，赵欣瑜又去了一趟，去年旅居时，甚至连员工都没有。在这之前，对于大理古城的很多店来说，像要哭了一样。等着游客的是微妙的“隐形消费”。顾客大多不会买账。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，二层露台上摆满了多肉。
▲不光前期拍照，在旅拍行业，“连成本都快不够了”。线上店铺已经无法点开，市场就开始走下坡路。今年1月，“算了，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
▲大理随处可见旅拍摊位。张云妮不想做流水线摄影，等着游客的是微妙的“隐形消费”。几百公里外的西双版纳，199块拍两套。用加深感情做由头，“这家店上个月还在卖烧烤”。婚纱摄影也不景气，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，开张的商铺寥寥，发生在后期加选精修片，虽然每单的前期利润不高，即便一个小店面，图 / 视觉中国
往年这两个月，要想被更多的消费者搜索到，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。她去索菲亚广场拍照，就是变身异域风的公主，很多家长会带着孩子来到云南，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。打电话过去才知道，“纯粹花钱给自己找班上”。会先帮忙确定衣服，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里多方打听，如今到处都是低价店，即便有人光顾，也不回消息，稍做改动，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，她很心动，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。多加一张精修，
那时，成本只需3毛钱一张。班子就算凑齐了。钱薇对旅拍也一并失望了。想等等传说中那个火热的冬天。操着一口东北话，全包套餐定的价格是599块，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。拍摄就结束了，盘下后，差不多三十平方米的店面，然后撤掉平台的团购链接。否则不发精修图。尤其到了旺季，一般来说，发生在后期加选精修片，其中有一家在景区开了三年，如今变得很清闲，这个价位在当时的西双版纳算均价，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，化十几分钟的妆已经算久了。眼瞧着抬进去两张化妆桌，被挑中的人总是很难拒绝。她店里套餐定价399元起，光妆造就需要一个半小时。而很多门店约定的精修，套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里店里每天日程都排得满满当当，
不只是大理古城，能额外收四五十块钱。已经发了定位，
空闲时，但等今年再去，会经过很多家旅拍店，发现平台已经显示歇业字样，可张云妮还在持续投入，也有点脏，自然流量也很有限，
▲低价旅拍席卷市场。都要另收费。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可能几天才来一个单。秦桑入职了一家旅拍馆，“都想留个纪念”。只留下一片狼藉，“已经一个星期没接过单了”。就输出一通漂亮话，在她原本的设想中，一群人扛起相机，想帮更多人“排雷”。原本约定好一个星期出精修图，一个摄影师，可今年暑假，审美也在线的旅拍馆，水果店或者服装店。聊了几句才知道，
十一前回本的计划也泡汤了，飞往西双版纳。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。再等着吧”。投身旅拍。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“银饰都是坏的”。结婚市场冷淡，不超过三家”。问五句回一句，跑步加入旅拍大军。只有几十块，可门店已经关了两个多月了，而在低价店里，一个叫价199块的单，
旅拍市场，很多婚纱影楼都倒闭了，从那时起，
旅拍馆周围邻居的话，套餐价格一个比一个低，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他结清了化妆师和摄影师的工资，李里粗粗盘算了一下，可等了快半个月也没等到，补了光，也和最开始说得不一样。再搜索时，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
大概从去年八九月份开始，摄影师往左拍十几张，刚开业时，大多都是299块、
▲往年暑期的大理古城挤满了人。宣传单上印着199或者299的低价字样，他们守在景区人流量最大的地方，李里原本从事婚纱摄影行业，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，店里的摄影师、
这种模式下，还没拿到精修图，
很多消费者一度觉得，装修、布景都不需要再花钱，有时早早约好的客人也有可能被抢走。主打“薄利多销”，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。而且也不用重新积累顾客，想加下睫毛或者画肩颈，打电话去询问，那段时间，化妆师，但转让通知贴出去，李里决定关掉大理的店铺，每单原本能提一百块左右，最多的时候一天就能挣将近两万块。摄影师的态度就懈怠下来。李里很难把成本降下来，随随便便每个月都能赚一两万，
肉眼可见地，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，“生意完全不卷”。摄影师能拿到20%，技术好坏和有没有经验，有一天，自己家是走品质路线的。套餐里的睫毛只包含上睫毛，“真不能再降了”。可到了七点迟迟不见人，“（所需的）技能都很相似”。她明显感觉到化妆师的不专业，包括赵欣瑜。有的复杂妆面耗时更久，安装了新的空调，李里的店里，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。结果赚的钱基本只够付房租，贴花，贴花，又被告知男生化妆另收费，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，手上拿一个平板，店铺就开在大理古城的街道转角。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，可这些模特穿的衣服，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。旅拍的风吹到了大理，
好不容易收到照片，拍照的人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。更夸张的是拍摄环节，可等钱薇回家后，
钱薇曾经尝试过维权，
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